Side-project : trouver son premier client en 30 jours

Le premier client est le plus dur et le plus précieux : il prouve que le problème existe et que quelqu'un paie pour le résoudre. Voici le plan que je donne aux solos que je mentor — testé une dizaine de fois, avec deux heures par jour et zéro euro.

Semaine 1 : 15 conversations

Listez 30 personnes qui vivent le problème et demandez à 15 d'entre elles 20 minutes d'appel. Pas de pitch, que des questions : comment faites-vous aujourd'hui, combien ça coûte, qu'avez-vous déjà essayé. Si moins de 5 personnes acceptent, votre problème est trop mou ou votre cible trop floue — pivotez la cible, pas le produit.

Semaines 2-3 : la pré-vente

Revenez vers les 5 plus motivés avec une proposition : un accès fondateur à vie contre un paiement maintenant et un appel par mois. Objectif : une maquette cliquable et une page de paiement, rien de plus. Le premier oui arrive presque toujours de quelqu'un qui vous connaît déjà — c'est normal, c'est pour ça qu'on construit en public.

« Si vous n'avez pas honte de vendre trop tôt, vous vendez trop tard. »

Semaine 4 : livrer et verrouiller

Livrez une version embarrassante mais utile en 7 jours, puis organisez un appel de suivi. Ce client fondateur devient votre QA, votre commercial et votre meilleure étude de cas. Demandez-lui trois introductions — c'est comme ça que le client 2 et 3 arrivent, pas par le SEO.