Unit economics d'un micro-SaaS : les 5 ratios à suivre

« On fait 5 000 € de MRR » ne dit rien de la santé d'un business. Sont-ils rentables ? À quel prix acquis ? Combien d'heures du fondateur ? Cinq ratios répondent à ces questions — et tiennent sur un post-it.

1 & 2 : LTV/CAC et payback

Le ratio lifetime value sur coût d'acquisition doit dépasser 3 : chaque euro investi en acquisition en rapporte trois. Le payback — le temps pour récupérer le CAC — doit rester sous 6 mois pour un bootstrappé, car vous n'avez pas de trésorerie de levée pour attendre. Si votre payback dépasse 12 mois, vous financez la croissance de vos clients avec votre trésorerie.

3 & 4 : marge brute et churn revenu

Un micro-SaaS doit viser 85 % de marge brute minimum : infra, outils et prestataires dans les coûts, tout le reste en marge. Côté churn, regardez le churn revenu net (expansion moins churn) : sous 5 % mensuel, vous construisez ; au-dessus de 10 %, vous remplissez une baignoire percée.

« Un hobby coûte de l'argent. Un business en rapporte, heures du fondateur incluses. »

5 : le revenu par heure fondateur

Le ratio que personne ne calcule : bénéfice mensuel divisé par vos heures. S'il est sous 50 €, vous avez un emploi mal payé avec plus de stress. Au-dessus de 150 €, vous avez un actif. Entre les deux, vous avez un business en construction — à condition que la courbe monte.